L’immobilier de demain ? [France]

Nous rentrons aujourd’hui de plein pied dans l’année 2012, début de la reprise de l’immobilier pour certains ou début de la révolution pour d’autres.

 Alors que de nombreux fournisseurs, en tant qu’agences immobilières, nous demandent de nous différencier les uns les autres (logiciels immobiliers, innovation commerciale, présentation de nos vitrines, formation de nos commerciaux, etc.) certains d’entre nous commencent à être lassés de ces discours commerciaux basés sur la concurrence entre agences.

La première question est de savoir à qui profite notre désorganisation ?

En premier lieu, et vous le savez tous, c’est au PAP ! Organisation effectivement non structurée, mais regroupée sous un même nom en centralisant les informations et donnant du fil à retordre à des dizaines de milliers d’agences immobilières en France.

En un deuxième temps, aux nombreux prestataires de services qui gravitent autour du monde de l’immobilier. Souvent comparé à une source de pétrole inépuisable, certains prestataires de services n’hésitent pas à surfacturer des services moyenne gamme pour les agences immobilières et le monde immobilier.

La deuxième question est de savoir que pouvons-nous faire ?

Vous le savez tous, nous avons tous des attirances vers certains réseaux, certaines fédérations, certains syndicats. Alors où pouvons-nous nous regrouper si nous appartenons tous à des franchises, réseaux ou syndicats différents ? Nous regrouper sous un nom, qui signifiera l’union forte de l’immobilier en France. Montrer que l’ensemble des professionnels est en train de se regrouper en France, et que non, nous n’allons pas laisser le marché immobilier comme il est à l’heure actuelle.

Nous avons les moyens de développer nos propres outils de collaboration. Nous avons les moyens de nous passer de nombreux prestataires qui augmentent nos charges tous les mois. Nous avons les moyens de développer et de supprimer les intermédiaires informatiques. Nous avons donc les moyens de diminuer nos charges et d’augmenter notre C.A.

L’immobilier de demain ?

Le moral des ménages est au plus bas. Nous devons absolument rassurer nos clients sur le marché immobilier. Rassurer, le mot peut paraître simple et est souvent utilisé. Mais nous devons trouver des outils, et les moyens qui apportent des arguments de poids face à la dégradation brutale de la confiance des ménages. Je vous donnerai comme exemple, les statistiques aux niveau local, la présentation des acquéreurs potentiels, et tout ce qui peut montrer à un vendeur et un acquéreur qu’il est entouré de vrais professionnels.